Základní info
Cíle
- zdokonalit schopnosti obchodních zástupců uzavřít obchod využitím vhodné techniky a přiměřeného tlaku na rozhodnutí zákazníka
- naučit se efektivněji využívat nakupovací signály pro rychlé uzavření obchodu
- zpracovat písemně několik modelových scénářů postupu uzavírání obchodu
Trénink je určen pro
prodejce, obchodní zástupce a vedoucí obchodních oddělení.
Obsah
Časový průběh uzavírání obchodu
Techniky uzavírání obchodu
Skupinová práce
Scénáře
Modelové situace
Charakteristika a forma
- rozsah tréninku je 1 den
- pracovní metody: krátké přednášky, moderované diskuze, práce ve skupinách, modelové scénky, videotrénink
Přínosy
- tréninkem se zdokonalí schopnosti účastníků uzavírat obchod
Podrobnější informace o obsahu a metodice tréninku je možné vyžádat odesláním požadavku na FBE kliknutím ZDE
