Základní info
Tréninkový seminář určený nákupčím, kteří chtějí dosahovat úspěchů při vyjednávání s dodavateli.
Obsah:
* Po absolvování tohoto semináře budete vědět, jak při jednání s dodavateli využívat svého dominantního postavení
* Pochopíte strukturu obchodního jednání a naučíte se ovlivňovat dodavatele v průběhu všech fází tohoto procesu
* Na jednání se budete umět dobře připravit, držet jednání ve svých rukou a aktivně nastolovat „pravidla hry“
* Díky znalosti obchodních pojmů „první dojem“, „aktivní naslouchání“, „účinné dotazování“, „prezentace svých požadavků“ a dovednostem s nimi spojenými budete schopni dosáhnout kvalitní obchodní dohody s Vašimi dodavateli
* Seznámíte se s pojmy „motivační přístup k vedení nákupního vyjednávání“, „prodej myšlenky“
* Budete vědět, jak jednat s dodavateli, které potřebujete více než oni Vás – naučíte se vyjednávat v obtížných situacích tzv. „obráceného marketingu“
Metody výuky:
Interaktivní tréninkový seminář.
