Úspěšně vyjednaný Nákupní kontrakt

Popis kurzu

Obsah kurzu

• Příprava na jednání – zdroje informací, ladění scénářů
  • Psychologie vyjednávání 
  • Typologie vyjednavačů 
  • Strategie a scénáře vyjednávání 
  • Využití nonverbálních postupů pro dosažení cíle 
  • Nácvik prezentace, vyjednávání „face to face“, vyjednávání v teamech
• Praktické příklady a výměna zkušeností