Naše výrobky a služby mají výborné parametry - ty ale bohužel zákazníka nezajímají.
My potřebujeme prezentovat užitek, který z nich má. Jak to udělat? Naučte se prezentovat "důkazy" a správně je vizualizovat.
Co vás čeká:
- co vědět o zákazníkovi, kterému prezentuji
- klíčové nástroje prezentace - vizualizace + struktura + důkazy
- jaký je rozdíl mezi "parametrem - výhodou - užitkem"
- tipy zkušených obchodníků
A samozřejmě:
- postup "Jak na to" - jak uvést dovednost do úspěšné praxe
- nástroj na přípravu správné prezentace
- řadu cvičení
- "koučovací list" - s ním si zjistíme jaká je úroveň naší vlastní prezentace
Úspěšná prezentace produktů či služeb - co to je?
ONLINE
česky
