Specifika vyjednávání s velkými zákazníky a vyjednávání o ceně

Obsah kurzu

Pro koho:

Obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce a vyjednavače, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi a pro ty, kteří potřebují vyjednávat o ceně.

Cíle:

• Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s výrazně většími zákazníky.
• Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si.
• Zvládnout kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně.
• Naučit se účinně čelit tlaku na snižování ceny a pracovat s cenou systematicky.