Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky
Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.

Kurz je určen:

• členům top managementu a středního managementu
• expertům a mladým talentům, kteří mají kariérní ambice
• obchodním a marketingovým profesionálům
• pracovníkům nákupu

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

• detailně pochopíte psychologii interakce mezi lidmi
• porozumíte jednotlivým fázím obchodního jednání a naučíte se ho úspěšně řídit
• poznáte metody a techniky, jak budovat pozitivní emoce během jednání
• dozvíte se, jak analyzovat signály během jednání a aplikovat je na vaše value proposition
• identifikujete překážky během jednání a osvojíte si metody a techniky jejich překonání
• porozumíte rozdílům v jednání na různých úrovních (od referenta až po prezentaci představenstvu) a poznáte techniky, jak tato jednání úspěšně vést