Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání

Základní info

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky
Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.

Kurz je určen:

  • členům top managementu a středního managementu
  • expertům a mladým talentům, kteří mají kariérní ambice
  • obchodním a marketingovým profesionálům
  • pracovníkům nákupu

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

  • detailně pochopíte psychologii interakce mezi lidmi
  • porozumíte jednotlivým fázím obchodního jednání a naučíte se ho úspěšně řídit
  • poznáte metody a techniky, jak budovat pozitivní emoce během jednání
  • dozvíte se, jak analyzovat signály během jednání a aplikovat je na vaše value proposition
  • identifikujete překážky během jednání a osvojíte si metody a techniky jejich překonání
  • porozumíte rozdílům v jednání na různých úrovních (od referenta až po prezentaci představenstvu) a poznáte techniky, jak tato jednání úspěšně vést

Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání

Vybraný termín:

8.4.2025  Praha 1 Upřesnující informace k termínu

Cena

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je devět a jedna ? Součet zapište číslicemi.