Základní info
Manažerské pohledy na vyhodnocení prodeje. Minutový manažer pro obchodního ředitele.
Určeno pro
obchodní ředitele, ředitele obchodních divizí a skupin, manažery distribučních cest, kteří mají zájem seznámit se s účinnými nástroji na ovlivňování obchodních výsledků společnosti.
Obsah:
* Obchodní plán - jeho tvorba, citlivost a následné vyhodnocení
* Vyhodnocování obchodního plánu ve vztahu k jednotlivým skupinám prodejců
* Metody, jak být přesný v obchodních předpovědích
* Motivace prodejců ve vztahu k obchodnímu plánu a vyhodnocení
* Management spotřeby manažerského času nad výkazy
* Zaměření na přímý i nepřímý prodej
Metody výuky:
Interaktivní seminář, diskuze, modelové situace účastníků.
