Základní info
Cíl:
Prezentovat základní principy jednání nákupčích s dodavateli a prezentované principy procvičit v následujícím videotréninku.
Obsah:
* Význam a role nákupčího
* Základní principy obchodních dovedností nákupčího:
* příprava a vedení obchodního jednání s dodavateli
* fáze obchodního jednání
* vyjednávací cíle a strategie, partnerské × nátlakové jednání, typy vyjednavačů, práce s emocemi, techniky naslouchání a dotazování
* Nácvik dovedností prostřednictvím videotréninku
Metody výuky:
Interaktivní tréninkový seminář - individuální i skupinová cvičení, modelové situace, videotrénink.
