Mistr uzavírání dohod aneb Jak dovést zákazníka k objednávce

Kurzem Vás provede Mgr. Dan Kouřil

Lektor, konzultant a kouč managementu, obchodu a komunikace

Základní info

Pro odvážné hráče v obchodním světě, kteří si tím, že na sobě makají, chtějí zvýšit příjem, sebevědomí a v neposlední řadě i spokojenost vlastních klientů. Tedy pro profi obchodníky, kouče, trenéry prodejních dovedností, poradce finančních společností, ambiciózní manažery, progresívní nákupčí, dynamické startupisty a další byznysmeny. Je jedno, jestli s obchodem začínáte, nebo už v něm máte něco najeto: praktičnost kurzu osloví každého. Do 30 minut od začátku kurzu už trénujeme!

Co získáte pro praxi?

  • Získáte sebejistotu při používání takových technik uzavírání obchodu, které aplikují špičkoví obchodníci a které vaše předchozí jednání korunují úspěchem.
  • Identifikujete svoje nejčastější chyby a nedostatky v uzavírání obchodu a naučíte se, jak se jich nedopouštět.
  • Porozumíte principům, ve kterém okamžiku jednání obchod uzavírat máte, a kdy ještě ne!
  • Proniknete do tajemství, jak se vyvíjí zájem klienta v čase, a naučíte se správně interpretovat nákupní signály, abyste na ně reagovali přesněji a tou nejlepší větou.
  • Naučíte se nestandardní techniku pře(d)svědčování a vyzkoušíte si, jak ji aplikovat v závěrečné fázi obchodního jednání.
  • Odnesete si bohatou paletu osvědčených technik closingu, které prokazatelně zvyšují prodeje.
  • Tyto techniky vám přejdou do krve prostřednictvím intenzivního tréninku, což vám umožní převést nově získané znalosti do vaší praxe hned následující den po kurzu.
  • rogram - obsah

  • Výhody pro mě i pro klienta plynoucí ze špičkové koncovky jednání.
  • Nejčastější chyby a přehmaty ve fázi closingu. Jak se jim vyhnout?
  • Dvě klíčové otázky uzavírání obchodu:
  • Timing: Kdy o uzavření požádat?
  • Forma: Jakou větou obchod uzavřít?
  • Křivka zájmu klienta v čase: co nám prozrazuje?
  • Nákupní signály: jaké druhy jsou, jak je vnímat ještě citlivěji a co přesně říct vteřinu po jejich zaznamenání?
  • Pře(d)svědčování: o jaký obchodní princip jde a jak mi to pomůže v závěrečné rovince obchodního jednání?
  • Konkrétní techniky uzavírání obchodu zvyšující prodeje:
    • Zlatá otázka
    • Peříčko
    • Vidlička
    • Turbostory
    • Trojčlenka
    • Vévoda z Wellingtonu
    • Řetězový souhlas – a další
  • Hladké převedení technik do vaší praxe formou intenzívního tréninku.

 

Mistr uzavírání dohod aneb Jak dovést zákazníka k objednávce

Vybraný termín:

27.11.2024  Praha
09:00 – 16:30 hod.

Cena
4 800 Kč
4 320 Kč + 21% DPH

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je tři a tři ? Součet zapište číslicemi.