Základní info
Pro odvážné hráče v obchodním světě, kteří si tím, že na sobě makají, chtějí zvýšit příjem, sebevědomí a v neposlední řadě i spokojenost vlastních klientů. Tedy pro profi obchodníky, kouče, trenéry prodejních dovedností, poradce finančních společností, ambiciózní manažery, progresívní nákupčí, dynamické startupisty a další byznysmeny. Je jedno, jestli s obchodem začínáte, nebo už v něm máte něco najeto: praktičnost kurzu osloví každého. Do 30 minut od začátku kurzu už trénujeme!
Co získáte pro praxi?
- Získáte sebejistotu při používání takových technik uzavírání obchodu, které aplikují špičkoví obchodníci a které vaše předchozí jednání korunují úspěchem.
- Identifikujete svoje nejčastější chyby a nedostatky v uzavírání obchodu a naučíte se, jak se jich nedopouštět.
- Porozumíte principům, ve kterém okamžiku jednání obchod uzavírat máte, a kdy ještě ne!
- Proniknete do tajemství, jak se vyvíjí zájem klienta v čase, a naučíte se správně interpretovat nákupní signály, abyste na ně reagovali přesněji a tou nejlepší větou.
- Naučíte se nestandardní techniku pře(d)svědčování a vyzkoušíte si, jak ji aplikovat v závěrečné fázi obchodního jednání.
- Odnesete si bohatou paletu osvědčených technik closingu, které prokazatelně zvyšují prodeje.
- Tyto techniky vám přejdou do krve prostřednictvím intenzivního tréninku, což vám umožní převést nově získané znalosti do vaší praxe hned následující den po kurzu.
-
rogram - obsah
- Výhody pro mě i pro klienta plynoucí ze špičkové koncovky jednání.
- Nejčastější chyby a přehmaty ve fázi closingu. Jak se jim vyhnout?
- Dvě klíčové otázky uzavírání obchodu:
- Timing: Kdy o uzavření požádat?
- Forma: Jakou větou obchod uzavřít?
- Křivka zájmu klienta v čase: co nám prozrazuje?
- Nákupní signály: jaké druhy jsou, jak je vnímat ještě citlivěji a co přesně říct vteřinu po jejich zaznamenání?
- Pře(d)svědčování: o jaký obchodní princip jde a jak mi to pomůže v závěrečné rovince obchodního jednání?
- Konkrétní techniky uzavírání obchodu zvyšující prodeje:
- Zlatá otázka
- Peříčko
- Vidlička
- Turbostory
- Trojčlenka
- Vévoda z Wellingtonu
- Řetězový souhlas – a další
- Hladké převedení technik do vaší praxe formou intenzívního tréninku.
