Základní info
Cíle
- zvýšit finanční objem objednávek získaných obchodním zástupcem
- celkový rozvoj obchodních zástupců v technikách prodeje, psychologii prodeje, plánování, péči o zákazníky a evidence
Koučink je určen pro
obchodní zástupce
Obsah
Analýza
Vlastní koučink
Zpracování závěrečného hodnocení
Charakteristika a forma
- rozsah koučinku je 15 až 25 dní v průběhu 1 až 3 měsíců
- velikost skupiny koučovaných obchodních zástupců je max. 6
- pracovní metody: tréninky, workshopy, pracovní porady, společné návštěvy u zákazníků a osobní rozhovory
Přínosy
- zpracování komplexního posouzení procesu prodeje a jeho podpůrných procesů
- zvýšení výkonů obchodních zástupců a jejich intenzivní profesionální rozvoj
Podrobnější informace o obsahu a metodice workshopu je možné vyžádat odesláním požadavku na FBE kliknutím ZDE
