Cieľ kurzu:
Dosiahnuť u obchod. zástupcov porozumenie pre zber informácií z terénu a ich poskytnutie marketing. odd. Zvýšiť u pracovníkov marketing. odd. vedomie, že neefektívne využívanie obchod. zástupcov k zberu informácií je plytvanie ľudským potenciálom.
Kurz je určený pre predajcov, obchodných zástupcov a vedúcich obchodných oddelení a pracovníkov marketingu.
Obsah a štruktúra kurzu:
1. Marketing – stručný prehľad o marketingu zodpovedajúci potrebám workshopu, trh, segmentácia trhu, veľkosť trhu, konkurencia, marketingový informačný systém.
2. Definícia cieľov – účastníci definujú ciele svojich tímov.
3. Identifikácia problémových bodov vo vzťahu marketingu a obchodu – formou skupinovej práce sa identifikujú trecie miesta a zoradia sa podľa dôležitosti.
4. Návrh ideálneho vzťahu – účastníci navrhujú ideálne procesy vedúce k dosiahnutiu definovaných cieľov.
5. Spracovanie návrhu opatrení – posúdenie ideálnych procesov a návrh opatrení.
Viac informácií nájdete na www.fbe.sk.
