Základní info
Cíl: Poskytnout návod, jak vytvořit optimální síť pro prodej výrobků nebo služeb a jak ji řídit.
Obsah:
Organizace prodeje a výběr optimální obchodní sítě
Tvorba obchodní sítě
Určení počtu prodejců v různých typech struktur a sítí
Zakládání nových prodejních teritorií a prodejních sítí
Stanovení cílů, styly vedení
Trénink a rozvoj obchodních zástupců
Řízení obchodní sítě
