Podstatná část školení bude věnována analýze vašich písemných dotazů a diskusi.
Obdržíte cenné rady na mnoha příkladech z praxe.
Z obsahu:
4 důvody, proč nové produkty nejsou úspěšné
Hlavní úkol marketingu: jak být jiný a jak řešit problémy odběratelů
Co rozhoduje: 1. manipulace s vjemy, 2. koho, kde a jak manipulovat
Praktické příklady z praxe
Jak o zákaznících vědět více, než oni sami ví o sobě
Vjemy a emoce
8 hlavních marketingových chyb
3 věci, kterých se můžete vzdát, abyste uspěli
Nejdůležitější je měřit tendence
Paretův zákon - 20/80
Získejte „nespravedlivé“ výhody
Směr myšlení zevnitř ven a zvenčí dovnitř
Segmentace
3 typy segmentací
2 chyby při segmentaci a správný postup segmentování
Budování značky
Postup, jak vybudovat úspěšné značky v 5 krocích
Náš vlastní průzkum úspěšných a neúspěšných značek:
jen 9 správných kroků tvoří 80 % všech úspěchů značek
9 nejčastějších chyb tvoří dokonce 89 % ze všech chyb
Konkrétní příběhy úspěchů i neúspěchů
Odlišení a 3 oblasti odlišení
Jak se odlišíte ve 4 krocích
5 častých chyb, které vás neodliší a 12 způsobů, jak se správně odlišit
Vzorové příklady na odlišení
Jak řešit problémy odběratelů - Marketingová mapa
Tvorba Marketingové mapy v 6 krocích
6 zásadních otázek při správném marketingu
Najdete odpovědi na tyto otázky:
Proč 75 % lidí marketing nechápe a zaměňuje ho s reklamou a prodejem?
Jak manipulovat s vjemy?
Proč je lepší znát zákazníka než své zboží?
Proč je chyba spoléhat na kvalitu?
Jak vymyslet produkt, o kterém stojí za to mluvit?
Proč jsou nápady bez peněz bezcenné?
Proč se k úspěchu nemůžete „prošetřit“?
Proč většina marketingových akcí nepřekoná bod zvratu?
Proč jsou špatné a zbytečné výzkumy zákaznického mínění?
Jak měřit marketing? Co měřit?
Jak využijete toho, že 80 % firem nemá systém měření marketingových nákladů?
Proč klíčem k úspěchu není velké úsilí?
Jak schopnost dobře segmentovat trh drasticky ovlivňuje vaši ziskovost?
Proč je chybou snaha vylepšit každý článek řetězce?
Proč značky selhávají?
Proč je „závažnost“ rozhodující?
Jak vytvoříte kontrolní seznam vašeho marketingu?
