ŘÍZENÍ OBCHODNÍHO TÝMU

Cíle

• uvědomit si, co od vedoucího očekávají obchodní zástupci
• zdokonalit se ve stanovování cílů a tvorby plánů prodeje
• naučit se identifikovat příležitosti z osobních statistik obchodních zástupců
• naučit se, jak dávat příkazy a neztrácet motivaci

Kurz je určen pro

vedoucí obchodních týmů a obchodních oddělení.

Obsah

Úkoly vedoucího týmu

Řízení

Analýza

Plánování

Styly zadávání úkolu

Standardní rozhovory

Vedení porady obchodního týmu

Charakteristika a forma

Rozsah kurzu je dva nebo tři dny (v případě rozšířeného tréninku).

Pracovní metody

• krátké přednášky
• moderovaná diskuze
• práce ve skupinách
• modelové scénky
• videotrénink
• licenční výukové filmy doplňují a podporují okruhy daných témat

Podrobnější informace o obsahu a metodice kurzu je možné vyžádat odesláním požadavku na FBE kliknutím ZDE