Základní info
Cíle
- motivovat obchodní zástupce k systematickému a tvořivému plánování
- zpracovat standardní statistiku kontaktů, jednání, získaných objednávek a přiměřené hodnoty objednávky
- zdokonalit techniku proměnění plánu obratu na plán aktivit obchodního zástupce
- zpracovat modelový měsíční plán aktivit
Workshop je určen pro
prodejce, obchodní zástupce a vedoucí pracovních oddělení.
Obsah
Plánování
Analýza
Zpracování plánu aktivit
Individuální práce
Charakteristika a forma
- rozsah workshopu je 1 den
- pracovní metody: krátké přednášky, moderované diskuze a práce ve skupinách
Přínosy
- workshop motivuje obchodní zástupce k plánování svých aktivit
- v průběhu workshopu se identifikují rezervy v práci obchodních zástupců, jejichž využití umožňuje zvýšení obratu firmy
Podrobnější informace o obsahu a metodice workshopu je možné vyžádat odesláním požadavku na FBE kliknutím ZDE
