Pokročilé vyjednávací strategie

Cíle kurzu

Seminář přispěje k vaší větší jistotě při zvládání obtížných situací, které mohou v průběhu vyjednávání nastat.
Prostřednictvím tréninku a řešení situací z praxe si významně upevníte pokročilejší vyjednávací dovednosti.

Určeno pro

Určeno všem, kteří ve své profesi potřebují pokročilou znalost vyjednávacích technik a s tím spojenou pokročilou dovednost zvládání nečekaných až krizových situací, které mohou nastat v průběhu vyjednávání.

Obsah kurzu

1. den
Psychologie vyjednávání
• psychologie osobnosti vyjednavače,
• komunikační typologie vyjednavačů,
• 7 svízelných typů lidí ve vyjednávání.

Konflikty a asertivní vyjednávání
• typy a druhy konfliktů při vyjednávání,
• pokročilé zvládací techniky pro řešení konfliktů,
• asertivní techniky podle typologie vyjednávače.

Komunikační techniky vyjednávání
• bariéry ve vyjednávání,
• chyby, omyly a lži ve vyjednávání,
• námitky a argumenty.

2. den
Strategie a taktika vyjednávání
• výběr taktických postupů dle vývoje vyjednávání,
• analýza a prognóza ve vyjednávání,
• umění strategického myšlení.

Prezentační techniky ve vyjednávání
• úspěšná rétorika,
• vedení diskuze,
• manipulace v prezentaci.

Po celou dobu semináře nácvik technik a strategie vyjednávání.

Poznámka