Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře

kurz

Kurzem Vás provede Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Základní info

Obsah kurzu

Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou.

Program:

Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
Emoce a racionalita v rozhodování
Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
Win-win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
„Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
A něco málo počítání…:-)

Metody výuky:

Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.

Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.

Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány

Kurz nabízíme v rámci Obchodní akademie pro nákupčí nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.