Základní info
Kurz lze realizovat prezenční i online formou.
- Jak na to? Profesionální stanovení strategie pro dobu po skončení karantény: kdy laskavě, kdy použít tlak?
- Techniky v rukou profesionála. Konkrétní nákupní techniky pro redukci ceny: Cherry picking. Demand Management. Negociace na marži. Design to cost a další
- Cukr, nebo bič? - jak sdělit dodavateli, že má snížit cenu, aniž bych poškodil náš vztah?
- Technika inteligentního vyhrožování. Jak pohrozit, a přitom být za anděla?
- 70% úspěchu = příprava. Devět kroků profesionální přípravy na jednání
s obchodníkem/dodavatelem - Pohled do karet protistrany. Jak uvažuje obchodník/dodavatel? Jak se připravuje? Taktiky
a postupy obchodníků pro udržení/zvýšení ceny - Námitkou mě nezastavíš. Nejčastější námitky dodavatelů/obchodníků proti snížení ceny. Jak na ně věcně reagovat?
- Jednou ranou. Úderné argumenty podporující požadavek na snížení ceny: cenový rámec, cílová cena, ekonomické údaje, časový tlak, metoda Inspektora Colomba a další
- Takhle ne! Nejčastější chyby nákupčího při sdělování snížení ceny a jak se jich nedopustit?
- Trénink klíčových dovedností, aneb Těžko na cvičišti, méně krve na bojišti
