Vyjednávání s dominantními dodavateli

Kurz na míru

Základní info

 

  • Zdroje síly vyjednavače

  • BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli

  • Definice pojmu BATNA, její příprava

  • Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami

  • Zájmy a postoje ve vyjednávání

  • Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu

  • Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi

  • Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem

  • Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch

  • Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim

 

Vyjednávání s dominantními dodavateli

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je osm a deset ? Součet zapište číslicemi.