Nenakupujte levně, nakupujte dobře
Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
Emoce a racionalita v rozhodování
Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
Win-win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
„Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
Nejobvyklejšíchybyv cenovém vyjednávání
